记者获悉，天虹纺织在越南产能情况，2015年11月，海通证券纺织服装小组组织了第二次越南纺织产业链调研，重点关注了——百隆东方、健盛集团、、天虹纺织等几家提前实现越南产能布局的公司。其中，健盛集团主要布局在越南北部的海防市;而百隆东方、申洲国际主要布局在越南南部的西宁省，接近胡志明市;天虹纺织在越南北部的广宁及南部的同奈均有产能布局。
▲ 天虹纺织集团创始于1997年，创始人洪天祝先生，集团是最大的包芯棉纺织品供应商之一，专门致力于高附加值时尚棉纺织品的制造与销售，已成为全国棉纺织行业竞争力20强企业。
全球最大的棉纺织品制造商之一——天虹纺织集团有限公司(以下简称“天虹纺织”)，2月2日下午发布公告，于2018年2月2日，海河工业区与该公司间接全资附属天虹银河订立第一份协议，天虹银河向海河工业区收购第一幅地块，代价为4500万元人民币。
前脚才收了台湾牛仔裤制造商，
后脚又进越南，看来牛仔很赚钱?
海河工业区与该公司间接全资附属天虹科技订立第二份协议，天虹科技向海河工业区收购第二幅地块，代价为8380万元人民币。
第一幅地块及第二幅地块均位于越南广宁省海河区海河工业区，地盘面积分别约为14.518万平方米及26.97万平方米，土地使用权均于2064年4月24日届满。
公告显示，天虹银河已收购天虹海河工业区的3幅土地，用于兴建制造纱线及坯布的厂房。集团拟根据其营业执照内的投资计划继续发展天虹银河业务。鉴于纱线的市场需求庞大，故集团决定收购第一幅地块，以便进一步扩充其纱线产能。
致富证券分析师刘志斌介绍，天虹纺织最初在越南的落脚点是靠近胡志明市的同奈省，在越南南方。这并不难理解，胡志明市是越南经济、贸易中心，附近地区的基建配套都较完善，因此，很多近两年才于越南投资的纺织企业都在南越设厂。然而，天虹纺织选择在越北比较落后的广宁省设厂，而且建立庞大的工业园，再次成为开荒牛、先行者，土地、工资较便宜是一个原因，但最大的原因看来是它的战略地理位置。
在刘志斌看来，天虹纺织目前主要将精力投入两件事：一是大力发展牛仔裤产品，目标是取得大品牌客户，2017年，天虹集团已经收购台湾年兴的部分海外牛仔裤业务，吸纳其品牌客户订单;其二是在于如何去调动产业链上下游的所有中小企业老板的积极性，形成战略的协同效应。
如果全产业链战略成功，天虹纺织将成为全球其中一个最具竞争力的纺织服装供应端，其纺织产业园区将轻易抢夺中国大陆的纺织品服装订单，奠定长远的竞争优势。
刘志斌分析，天虹纺织营业额增长的主要动力来源于其纱线销量的增长，而纱线销量的增长则有赖于集团透过收购或建厂而不断扩大的产能。纱锭是衡量纱厂产能的重要指标，目前，天虹纺织于中国及越南的纱锭总数分别为164万锭及125万锭，已远远超过集团上市时的17.9万个纱锭。
记者此间获悉，天虹纺织为满足国内快速反应及定制差异化订单的需求，计划斥资1亿元人民币增添二手设备扩充国内产能10万纱锭，计划在2017年第4季度全面投产，此外，天虹纺织预期2018年第二季度将完成于徐州建设全新智能化纺纱工厂14万锭，同样为加强应对需要快速交货的订单。根据天虹纺织预计产能，2017年及2018年纱线销售目标分别为约65万吨及72万吨。
另据了解，天虹纺织将于3月份公布的2017财年业绩，中信建投(国际)研究员分析师周珂晖预计，天虹纺织2018年的利润率前景会有所改善。观察来看，2017年5月，天虹完成了对年兴纺织的收购。将年兴的12条生产线并入公司现有的柬埔寨工厂后，公司生产线总数达22条，年产能为1400万条牛仔裤。天虹纺织预计将在2018年实现盈亏平衡，此外，为与华利达的服饰合资公司也将成为天虹纺织未来股价上行的催化剂。
记者此间了解到，天虹纺织落户越南超过十年，目前，集团纱线销量占了越南约4成的市场份额，于当地拥有絶对的领先地位，也了解关于越南纺织业的大小问题，其主席洪天祝看准产业转移不可逆转的重大机遇，希望籍着自身于越南的优势，提供一个产业平台，带领中国纺织业的中小企业落户越南，打造一条完整的产业链。
2014年，天虹纺织主席洪天祝及联席行政总裁朱永祥私人投资了位于越南广宁省海河区，总占地面积约3300公顷的天虹工业园，总投资额度预计高达250亿美元，其中预计约10亿美元主要从事园区内的基础建设，为园区内的企业提供水、电、蒸气、污水处理以及仓储物流等配套设施，目标是成为集纺纱、织布、染整、制衣全产业链的纺织工业园，是整个产业链战略的航空母舰。天虹纺织则主要扮演着整合产业链的推手角色，天虹并不希望包办整条产业链的所有环节，也自知并不现实，自己主要负责产业链的头尾部份。
上游的纱线部份，天虹纺织已经拥有绝对的供应能力，而下游牛仔裤部份，天虹纺织正积极准备，全速前进。至于中游的织布染整部份则是整个战略的核心关键，成败将系于此，工业园要设法吸引中国的织布染整企业进驻园区，共同构建一个产业联盟。
延伸阅读
q1：天虹纺织2015年在越南收购了一些成衣厂，但规模总体上来说比较小，公司未来对于这一部分的规划是怎么考量的?
a：在越南的成衣厂是公司的尝试，所有纺织服装行业的成本不是制造成本，而是库存成本，这是各大品牌都很头疼的问题，包括国内很多品牌都是受库存拖累，比如美邦。在越南边境收购成衣厂、建立园区目的是为了快速反应中国市场的需求变化，也是产业平台建设的一个探索。
q2：在越南搭建平台是基于大众化的需求还是基于地理位置上“快”的需求?
a：两个都具备，“快”是地理位置的原因，土耳其的纺织业很发达因为它离欧洲近，包括北美洲的墨西哥。中国产品中国制造在5年以前发展方式与现在有很大不同，当时电商没有真正发展，各个品牌都还有一个计划性，下单三个月交货都没关系的，零售比较好做。当前信息化快速发展，甚至手机app都在卖服装了，产业变化非常非常快，所以必须是在本地销售本地生产，全球供应链的整合这个概念可能已经变得不大可行。当然公司看好中国十几亿人口的支付和消费能力，在越南搭建平台又能享受低成本，实质上是脚踩两条船。
q3：那我们这个平台的盈利模式商业模式是什么样的?
a：我们真正的目标是做产业链垂直整合的管理者，很简单比如：一种模式，公司打通纺织印染服装，自己投资自己做，100%投资;另一种模式，公司可以控股，这个模式就可以开放给所有国内的中小企业，收购国内中小企业，这些企业就管生产和销售两件事，财务人事、所有的安保措施包括产品物流、进出口贸易报关，都依靠天虹的公共服务平台。一旦在一个生态圈里面，可以有一个战略营销的主题出现，公司把降下来的成本全部让利给品牌商，让他变得更强，变成良性循环。
来源：印染学习与交流
