“发现一家具有全球潜力的初创企业需要研究,但实际上,这是一种直觉”
– livia wang,access corporate group 首席品牌官。
近日,access集团联合创始人、首席品牌官 livia wang 受国际时尚大刊《嘉人marie claire》邀请,分享了她作为企业家的创业心声。在该篇名为《how to build a beauty empire》的报道中,livia 分享了她和创业伙伴如何发现 access集团旗下的众多优质品牌,如何从几十人的初创团队,到如今拥有2700名员工、服务全球1200万消费者的品牌管理集团的创业历程。
《嘉人marie claire》专访access集团首席品牌官联合创始人、首席品牌官 livia wang
创业是研究、直觉与工作的结合
2017年,livia与另外三位合伙人共同创立了access集团,秉承着“everyday better life”的创业初心,深耕大健康、大美丽领域,在全球范围内甄选兼具领先科技和稀缺原料的品牌和产品,为消费者提供关于健康与美丽问题的一站式j9九游会的解决方案。
“我们一直在寻找能够填补市场空白、解决问题并使人们的生活变得更美好的产品。”在livia口中,她将自己形容为一名“寻宝者”——作为access集团的首席品牌官,livia每天都在探寻业务宝库,寻找隐藏的“宝石”,并将它们打磨成有价值的资产。
“发现一家具有全球潜力的初创企业需要研究,但实际上,这是一种直觉。”将全球的品牌推向世界的舞台,除了需要做大量的前期分析调研外,livia还会设身处地用消费者的“直觉”来选品,她表示,“当我们考虑投资一家企业时,我们会站在消费者的立场上,扪心自问自己是否会购买该产品,是否会推荐给身边的朋友。”
“当你无法停止使用和谈论它时,你就知道你找到了一个好产品。”livia形容道,“这是一种成就感、幸福感和自豪感,以及对下一里程碑的渴望。”
品牌是生命,我就是消费者
“没有产品,企业就什么都不是。我经常提问:你的产品提供了什么让它与众不同,你的产品将如何解决问题、帮助人们或让世界变得更美好。世界最不需要的就是下一个产品,所以如果你打算推出一款产品,你就要把它做到最好,”livia建议道。 “不要怕做梦,要敢想敢于做梦。要产生影响然后改变世界。”
livia专访报道《how to build a beauty empire》
2017年,livia发现了口服美容品牌 vida glow,通过产业投资、品牌运营、供应链赋能及市场推广等一系列品牌市场运作,帮助vida glow成功打入中国市场。
“自 2017 年我们开始与 access集团合作以来,vida glow 取得了指数级增长,这主要归功于我们在中国的成功,”vida glow 联合创始人 anna lahey 承认道,“livia 对中国市场非常了解,她与我们分享了她对消费者需求和趋势的深入见解。我们知道拥有强大的品牌真实性和 dna 是品牌成功的必要条件。”
如今,vida glow 已经时候全球销量第一的口服美容品牌,每四秒就能售出一罐的vida glow天然海洋胶原蛋白粉,俨然成长为世界一流品牌。
除了 vida glow 之外,livia还与彩妆品牌拿破仑napoleon perdis 、有机婴儿护肤品lovekins、全球首创细胞复健品牌srw和植物基功能性营养引领品牌eimele亦餐等有深度合作。
livia自己每天早上都喝eimele亦餐咖啡, “我们现在已经在中国销售了 200 万件eimele亦餐产品,”livia说,在开始她一整天的工作与会议之前,她会跟着youtube 上的舞蹈视频教程以运动来开启一天。 “我通常每天会开 15 个会议……我从工作中汲取灵感。”
专注产品回归初心
“企业面临如此多的挑战,你必须长期参与其中。你必须真正热爱你的工作,并对你的工作充满热情。这些东西无法假装。” livia经常被问及她的创业建议,关于这一点,她也给出了自己的答案。
access集团联合创始人、首席品牌官livia wang
在livia看来,客户永远是第一位的,“归根结底,业务与 pnl(盈亏)无关,而与人有关。企业家不应关注数字,而应关注消费者需求。你所做的一切都应该以消费者为导向。” 她认为企业家不应该拘泥于外在的呈现与包装,而应该把主要的精力和资源聚焦到产品上。“我看到企业家犯的最大错误之一是提供精美、专业设计的演示文稿,去分析市场并展示商业案例,但没有介绍出色的产品。如果你未能获得投资,请不要一直调整你的演示文稿,而要致力于你的产品。”
“如果你真的相信你的生意,那么你应该像寻找丈夫或妻子一样寻找投资伙伴。 它必须是透明的、平等的、共存的关系。” 与其说,livia完成了将一家小型初创公司推向国际高度的非凡壮举,倒不如说,正是她对于“产品”和“人”的执着,才帮助access集团实现了品牌与消费者的双赢。
