女装行业一直以来都是消费市场的“重头戏”，女装消费又是跟随者经济发展、社会文化发展进行变化的。
近年来，随着移动互联网、人工智能、大数据、5g等新一轮科技革命，为新零售与流量经济带来了新变革，也让女装行业出现了新的发展机会，为品牌发展创造了机会点。
作为女装品牌中的一员，艾丽哲从很早开始就对行业发展进行了研讨：“我国的女装服饰行业正在进入结构优化的高质量发展周期。”
随着后疫情时代，女装行业的“破局之势”越发明显，这是整体消费回暖带来的改变，除了居民收入水平提升、电商繁荣等因素的影响，女性消费结构发生转变，也让她们对服饰消费占比趋于理性水平。
艾丽哲认为，这种理性一方面让其对于服饰要求更高，这种要求不光是质量，还体现品牌文化与服务等方面；这种理性的另一面，就是她们对于什么时候消费、消费多少、怎么消费有着更细致的考量。
无可否认的是，女性对服饰内容的关注度明显高于男性，娱乐、美食、艺术、个人管理是女性关注的“热点”。
这种热点的背后是对形象与情绪的关注，这其中，一二线城市女性群体是服饰的核心消费力量，她们的影响力在于对行业的敏感性以及对时尚的话语权。
但是，作为全国拥有400 门店的艾丽哲，从整体门店的反馈来看，下沉市场正在迎头赶上，这样的发展趋势得益于新媒体的发展，技术抹平了信息差。
这一点也反映在抖音、快手、小红书上女性群体对服饰视频内容的关注，这种高占比、高渗透的特征展示了无论在我国的哪个省份、哪个城市，新世代女性群体对于个性化、潮流化穿搭的都有共通性的需求，这种需求已经成为女装行业在未来发展中无可辩驳的增长机会点。
如何抓住新一代年轻消费者？艾丽哲认为，最核心的问题是“现在的年轻人想要什么？未来的年轻人又想要什么？”
根据马斯洛需要层次理论，现在相对生活富足的年轻人不缺乏物质，她们需要的是精神层面的高级需求，不少年轻人从“物质型”的消费进而转向“情感型”消费，即从寻求质量好的品牌与服装，转向注重在消费过程中的情感体验。品牌未来的发展方向，更多的是探寻如何让消费者与品牌产生共情。
当然，艾丽哲对消费市场并非止于认知，而是需要站在全国市场的角度，进行品牌战略与营销战术组合，通过实践实现品牌发展目标！
