创立至今，shein从打造自主时尚品牌起家，到成为全球瞩目的独角兽，已经成为服装界“现象级”的事件。
作为目前最炙手可热的跨境电商独角兽，shein一路走来早就创造了诸多神话。shein用极致的供应链引领服装产业转型升级，同时也成了资本市场的“宠儿”。其身后不仅站着红杉资本、顺为资本、老虎资本等投资界大佬，融资不断，估值更是一涨再涨。最新的一轮融资过后，shein的估值高达600亿美元。
在一路狂飙突进中，这家公司做对了什么？对产业互联网创业者和平台企业有哪些借鉴的价值和意义？
极致的柔性供应链引领服装供应链数字化变革
随着产业数字化时代的全面到来，数字经济以及其中最为大众所熟知的“产业互联网”，成为近年最热门的现象与研究标的。柔性供应链，成为产业互联网较为明显的“外化特征”。而这也正是shein一直在做的事：用数字化的手段实现毛细血管式订单的实时在线管理。shein对供应链的把控能力，也经常被外界奉为圭臬。
中国不缺供应链资源，但能垂直至某个领域，把上下游海量供应商以有条不紊、高效运转的模式充分衔接，并输出自己的标准，这是shein长久深耕的结果，也是其柔性供应链令人叹服的地方。
所谓“小单快反”，是指shein领先行业的柔性供应链——利用实际市场需求来预测销售和控制生产，在实时分析跟踪时尚趋势的前提下，针对所有产品都从非常小的订单开始，每一个sku一般以100到200件起订，如果销售趋势好立刻返单，但如果销售不达预期则中止生产。
整体来看，根据实时追踪的流行趋势以及消费者反馈，shein可以进行较为精准的预测，以此来制定后续产品风格、定位与规划，进入生产后，各个环节的要求与标准，会通过线上的数字化工具实时同步到各供应商端，供应商通过线上数字化管理工具进行生产排单、生产管理、及时发现问题并进行调整。
一件成衣从设计研发、下单生产、裁剪包装到物流发货，shein最快仅需7天时间。
而做到这一切，离不开shein对供应链进行数字化的改造。事实上，shein供应链的能力，正是有这一数字化土壤中生长起来的，再通过毛细血管式的上下游原材料供应商、成衣加工制造商，“沉”到中国服装制造产业中。
虽然小单快返在服装行业已经不是新鲜事，但过去包括现在还有很多服装厂，很难落地“小单快返”的原因也很多客观现实因素。在业内人看来，第一，做“小单”要考虑投入产出比。机器开机打版的成本并不低，因为这会占用单独的产线，如果后续订单量跟不上那这算不上好买卖；第二，随着时尚不断追求新意，要做到“快返”并不容易。它需要多方面的投入，比如数字化设备、精细化管理、让碎片化的订单也能产出一定标准的品控、质量和效率，甚至强大的上下游供应链资源做支持辅助。
而这，恰恰是shein愿意下苦功投入的。从前端生产到后端管理，shein为“小单快返”生态下的真人游戏第一品牌的合作伙伴们搭建出一站式柔性基建。
把供应链做“柔”，让链条中每个最小单元的供应商数字化，即打造数字化生产工厂，只是其中一环。而拉通上下游、让全链路各环节数字化，环环相扣的“柔”，才能实现整个垂直产业链高效互联互通、让生产要素在各环节流转中价值最大化。
在shein的产业链条里，除了成衣生产、制作，上溯至成衣之前的面料、又或者数字工厂里会用到的数字设备、仓储、物流，都进行了数字化打通，生产要素和生产资料在全链路流转中都是实时可视化，及时进行资源和要素的匹配、调度和规划。
除了打造极致化的供应链，shein还进一步做大价值，深入制造环节，改造与它合作的供应商工厂。
据了解，shein投入亿元支持300家供应商工厂的扩建修建项目也在持续展开。从2022年3月项目启动到2023年6月底，shein已完成对92家、24万平方米供应商厂房的修建支持工作。除了直接的资金补贴，shein从早期的建厂选址规划到环境布局、生产流程等全程进行赋能，这将进一步提升其供应商服装生产制造工厂的环境与配套，提升生产效率。在2023年，shein计划总计完成支持100家供应商工厂的扩建修建工作。
他山之石，可以攻玉：坚持做难而正确的事情
柔性供应链带来的极致小单快发的能力，shein的伟大不仅在于它自身的成功，也在于它为整个行业培养并且建立了成熟的柔性供应链体系，为行业建设了新的基础设施。这背后离不开创始人对数字化供应链的重视。
2014年开始，shein原有的外部供应链开始无法满足其巨大的备货需求。因此，shein创始人决定从南京搬到广州番禹，建立自己的供应链。之所以迁往广州番禺，因为当地聚集着大量中小服装供应商，背靠国内强大的供应链网优势。shein如今已在距广州番禺总部两小时车程的区域内，发展出超过300家核心服装厂供应商，全部供应商超过2000家。
经过4年的持续改善，shein建立供应链的优势也给公司的业绩带来爆发式增长。据公开数据显示，shein在2017年收入大概是40亿左右，从这一年之后开始了飞速发展，2018破百亿，2019破200亿，2020突破650亿，2022年更是高达227亿美元。
作为一家跨境b2c的电商，比较容易在营销端做出成绩来，但是在供应链端则很难见到成效。在改造供应链的过程中，shein创始人躬身入局，亲自下场，在无数个点上做了很多的脏活累活。
众所周知，供应链改造实际上是一个见效非常慢而且效果非常不明显的事情，整个供应链效率的提升和改善，至少是以半年为单位的，而且每次改善的成果可能都只是点滴的改进，这种改进很难被清楚的定义和看到。对于很多创业者来讲，这是无法忍受的，尤其在流量端roi这么明显的对比下，大家会习惯性地选择更容易的事情。
难能可贵的是，shein创始团队看清楚了自身的商业模式的本质，并且足够坚持和坚定。在大家都在享受海外的流量红利时，他们选择将大量的管理精力和资源投入到供应链改造上，而不是投入到流量变现上。从2014年到2017年，直到今天，shein都是选择将大量的资源和管理精力投注到最苦、最累、最难见到成效、最难看到希望的供应链改造上，他们选择一直不断锤炼自己的柔性供应链能力。
对于产业互联网企业来说，强化平台的供应链数字化能力，也是企业做法做强的必由之路。一些产业互联网头部企业，前期在资本的助推，跑马圈地，野蛮生长。随着行业形势的变化，平台必须要告别告别大规模烧钱的方式，要通过大数据驱动的精细化运营来升级，并紧跟行业的发展趋势、整合资源、深耕供应链。
“做产业互联网供应链平台，一定要打造数字化，数字化是一切供应链的基础。”业内人士表示，数字经济与实体经济的融合，早期的切入点多从交易环节入手，现在供应链的数字化应用正在向设计、加工、金融等向上下游环节延伸，促成全产业链降本增效，提升竞争力。数实融合要进一步走深走实，就是要通过供应链的数字化推动产业链的数字化与优化升级。
回顾shein的发展历程，它的成功是时代的机遇，但面对同样的机遇，也唯有shein等极少数企业做出了基于长期价值的战略选择。结果显而易见，而过程却并非一帆风顺……这一方面需要团队的极大专注，也同样需要巨额资金的支持，以及有效识别什么是“值得长期坚持的正确的事”。