shein的老对手zaful（飒芙）可惜了。几年前，zaful与shein的差距并没有那么大，被业内视为可以彼此掰手腕的一对实力选手。
zaful确实有实力，多次登上 brandz™ 的全球线上快时尚榜单，排名仅次于 shein。然而这两年来，两者的差距越来越大。shein一路高歌，狂飙突进，zaful却贴地爬行，艰难挣扎。
zaful独立站流量暴跌 在亚马逊略微挽回颓势
zaful的颓势，首先表现在它的流量上。近几年来，zaful的流量可谓一泻千里。
自2023年7月至11月，zaful真人游戏第一品牌官网的访问量呈一条持续下滑的曲线。
如果从单月访问量来看，2023年12月的访问量跌破了100万，仅为72万左右，而仅仅在三年前的2020年，zaful的月访问量高达1.07亿。
这是一种雪崩式的坍塌。
zaful曾经也站在高峰上。截至2021年6月30日，zaful总注册人数达到了5309.63万。
不过，从那个时候，其颓势初显，注册用户增长速度很慢，至2022年6月30日，在长达一年的时间里，仅增长200多万，速度慢如蜗牛。
关键的是，这些注册用户，逐渐成为了不活跃的“僵尸”用户，仅仅躺在后台的注册列表里，而不再访问和下单了。
2019年底，zaful月均活跃用户数还有2300万人，而到了2023年6月底，月均活跃用户数断崖式地下跌到481.99万人。
从这个角度讲，zaful已经跌出了一线快时尚品牌的梯队。
2021年，zaful遭遇了创立以来的重大危机。受母公司环球易购破产影响，zaful从环球易购主体剥离，开始独挑大梁，并在业务端承担了较大债务。
zaful转给了跨境通的子公司飒腾独立经营。
然而，飒腾整体业绩依然直转而下。2022年上半年，飒腾上半年营收约1.49亿元，去年同期约为4.11亿元，大幅下滑了63.77%。
在独立站上受挫的zaful，没有将鸡蛋放在一个篮子里，已经在多渠道进行了布局，尤其是在亚马逊上，实现了不错的销量。
以zaful的201个aisn为样本进行研究，卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，其总销售额高达6.6千万美金，总销量169.8万件。毫无疑问，这是一个比较大的体量。
zaful在服装在亚马逊上有很多变体。卖家精灵www.sellersprite.com数据显示，某件比基尼套装，变体就达到了51个，毛利率约为57%。
zaful在亚马逊上进行大规模布局，是一个正确的决策。
尤其是亚马逊最近的政策调整，对zaful等服装品牌非常有利。
为了应对shein和te的竞争，亚马逊在服装类目的政策做了重大调整：从2024年1月15日起，亚马逊美国站点售价低于20美金的佣金下调到10%，售价低于15美金以下的服装，佣金更是下调到了5%。
除了佣金直接下调，亚马逊还为服装类目卖家提供了一系列的扶持政策：
一、降低推广成本：提供了亚马逊物流（fba）新品入仓优惠计划、vine计划的更低费率，让售价低于20美金的服装实现以更低成本推广新品；
二、资金返还：定价在15-20美金的全新服装类商品，同时符合fba新品入仓优惠计划条件，可以享受最高5%返还（标准件商品每个新父体120天内前100件销售额），实际支付的佣金比例将进一步下降；
三、新卖家有机会享受0佣金：新卖家更有机会享受新卖家扶持计划返点（前100万美金销售额可获5%折扣），实际支付佣金最低将为0。
服装是亚马逊位居前三的主要类目，为平台贡献了巨大的gmv。然而，temu和shein作为新物种，以令人惊掉眼球的速度，夺走了大量的流量和订单。
终于，亚马逊反应过来了，接下来将重点扶持服装类目卖家，降低佣金，降低fba成本，让服装卖家能够以更低的价格，与temu和shein在市场上正面搏击，并护住亚马逊的护城河。
这对于zaful这样的服装品牌来说是重大利好。
我们可以预测，zaful接下来会开发出一批低于20美金尤其是低于15美金的服装，重点在亚马逊平台上销售。
这意味着虽然zaful的独立站经历了流量暴跌，无法再与shein直接掰手腕了，但它可以抱紧亚马逊的大腿，在其庞大的流量和对低价服装利好政策下，以“曲线救国”的方式跟shein竞争。
zaful的流量为何在2-3年崩塌？
当年，zaful以泳装为切入，在短短的几年里迅速成为国内头部的泳装出口玩家。2011年，zaful独立获得深创投5000万元的a轮融资。
起初，zaful也是“唯流量”“唯gmv”，而不太重视品牌，直至2016开始，才开始布局品牌，并扩充到男装和女装的品类。
zaful定位与shein很接近，希望通过“庞大的sku 快速上新”来吸引18-35岁的年轻用户：
一、更新快：据zaful新品上架平均时间为1-2周，日均产品上新数量达到50-100件。
二、款式多：zaful采用的是设计师 制的模式，设计出适用于不同场景的款式，满足z世代年轻人的多维度需求。
当然，日均上新数量50-100件，与shein日均上新5000件，是无法比拟的。然而，相对于许多同行，也已经属于领先的速度。
在流量运营和品牌营销方面上，zaful确实有一套，并构建了一个庞大的流量闭环。zaful从社区、m端、app端、社交媒体等多矩阵发力。在2015 年初，开始运营官方社交媒体，2016年，还在网站和 app 端上线了 z-me 社群。
目的是在产品、品牌与消费者之间建立“情感联系”，促进消费者回购。
zaful通过自建或与kol、koc（关键用户）合作的形式，创作了许多品牌内容，覆盖到facebook、pinterest、youtube以及各个测评和折扣网站上。
zaful在facebook上累计粉丝达到881万，主要以产品图片 折扣推文内容的形式发布，再结合客户体验、服装搭配技巧、行业趋势和教程来扩充产品信息。
同时，zaful在tiktok上进行了布局，并取得了不错的效果。
同时，zaful与时尚达人进行了广泛合作，由合作达人发布视频内容后，再上传到官方账号并@达人，以实现互动。 其中，zaful发布的一条视频实现了近20万左右的播放。
目前来看，zaful社交流量主要来自于pinterest，占比高达76.11%。
可以说，zaufl通过资深网站与社交媒体的运营，搭建了一个强大的流量闭环。
然而，这流量闭环为何在短短的2-3年内崩塌了呢？
这很大程度上讲，跟母公司环球易购破产，zaful被剥离，并在业务端背负巨大的债务有关。
zaful背负巨大的包袱，没有足够的资金去经营流量了。投广告、找网红都需要花费巨大资金，一旦资金吃紧，
zaful在流量方面花的钱少了很多，导致流量雪崩式下跌。
这意味着，zaful过往流量中的自然流量（直接访问）占比相对较低，主要依靠人为驱动去“做”出来的流量。
同时，资金吃紧，导致zaful产品上新速度变慢，sku变少，对于喜新厌旧的z世代年轻人来说，吸引力急剧下降。
相反，zaful的对手shein每日上新5000件，让消费者挑了又挑，买了又买，沉迷其中，流连忘返。同时，temu又开始崛起，也将服装作为重点经营的类目。
此消而彼长。
内部出现经营困境，外部对手越来越强。zaful走下坡路，也是难以避免的。我们期待zaful可以重整旗鼓，通过亚马逊和独立站再扳回一局。
