发布2024年中期业绩。在营收连降两年后,都市丽人今年上半年营收同比增长10.74%至15.14亿元;公司拥有人应占利润8239.8万元,同比增长215.35%。此外,都市丽人自2019年6月之后再次派息,每股股息港币1.1分,派息率约30%。
盘活资产
开发产业项目创收1.72亿元
虽然都市丽人的营收规模较2019年之前还存在一定差距,但是盈利能力持续优化,今年上半年的净利率同比增长3.31个百分点至5.11%,接近2018年同期7.48%的水平。
都市丽人指出,净利润的增长主要得益于产业项目。2022年起,都市丽人启动广东东莞凤岗镇的老厂房改造项目,即“玉泉项目”。该项目建筑面积14.5万平方米,其中,5.6万平方米由都市丽人自持用作物流业务,剩余8.9万平方米用于出售。截至2024年6月30日,玉泉项目约6.1万平方米的建筑面积已签订合同,其中,约2.5万平方米已交付并确认收入,约产生1.72亿元营收,玉泉项目的剩余已签订合同的单位将于2025年前陆续交付。
都市丽人管理层在业绩发布会上表示,“玉泉项目”预计将产生6亿元营收,可为公司带来约2亿元盈利。该项目让都市丽人看到了盘活资产、持续开发产业项目为公司创收的可行性。都市丽人透露,公司在东莞凤岗镇还有约11万平方米的土地储备,存在较大的改造潜力。
中期业绩中,都市丽人除了将“产业项目”营收单独列出,物流业务营收也被单独列出。数据显示,该部分营收约4752.1万元,营收占比约3.1%。产业项目和物流上半年共创收2.19亿元,同比增长353.81%,盈利同比增长787%至7984.1万元。
值得注意的是,作为都市丽人的主营业务——贴身衣物产品的营收在今年上半年同比微降1.84%至12.95亿元,毛利率同比提升0.9个百分点至49.1%,盈利同比提升37%至6025.7万元。
销售及营销费用较2022年同期减少20%
下半年至少再开500家门店
上半年净利润的大幅增长还要靠都市丽人的成本控制,最直观的表现是销售及营销费用由2022年同期的6.44亿元降至今年上半年的5.15亿元,减少了20%,较2023年同期减少7.71%。
对此,都市丽人表示,主要原因是报告期内电子商务业务的策略改变,导致电子商务平台服务费及推广费减少,此外,更多有效及精准的营销推广活动令其他销售及营销费用减少。
与联营商合作拓展电子商务,实现市场份额的提升,则是都市丽人净利润大幅增长的第三个原因。2024年上半年,都市丽人改变电子商务策略,与联营商合作拓展电子商务业务,商品交易总额(gmv)达到2.3亿元,超过了线上自营的2.2亿元。据都市丽人高层介绍,与联营商合作拓展电子商务的模式,公司不承担库存,直接由供应链端供货给联营商,都市丽人收取4-6个点的服务费,因此该部分不计入“电子商务收入”。同时,都市丽人因此减少了部分低效益自运营电商平台,导致相关电子商务收入同比下降9.2%至2.27亿元。
收入减少的还有“向加盟商销售的产品”。数据显示,今年上半年,都市丽人向加盟商销售产品收入同比减少4.92%至4.25亿元。都市丽人表示,这与公司的订货策略有很大关系。如今,都市丽人的订货模式已从“期货模式”逐步转至“现货模式”,常规品订货比例由60%下降至30%,比起订货量更重视售罄率,不要求加盟商订太多货,这样不仅可以降低存货风险,也可提升现金流周转。
都市丽人董事长郑耀南表示,公司现在“比起面子更看重里子”。此前他还表示,自2022年下半年开启的改革中,都市丽人的整体运营逻辑发生了改变,利润是公司关注的首要指标。
随着郑耀南回归管理层,都市丽人再次启动了对下沉市场的加码布局。今年3月郑耀南表示,2024年将提升店效放在第一要位,计划今年将新增1000家加盟店、100家直营门店。截至2024年6月底,都市丽人门店总数约为4500家,上半年新开373家,其中,约七成分布在地级市和县级市。都市丽人管理层预计,下半年至少能再开500家门店。